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80后女農(nóng)夫暢談建設(shè)美麗新農(nóng)村 發(fā)布時(shí)間：2013-3-11 主持人權(quán)靜：觀(guān)眾朋友，大家好！歡迎大家來(lái)到新浪網(wǎng)的視頻直播間，我是主持人權(quán)靜。現(xiàn)在全國(guó)的政協(xié)和人大兩會(huì)正在火熱的召開(kāi)當(dāng)中，大家都知道每年到了兩會(huì)的時(shí)候農(nóng)業(yè)問(wèn)題、三農(nóng)問(wèn)題都會(huì)是全國(guó)的觀(guān)眾朋友們關(guān)注的焦點(diǎn)，今年也不例外，今年的政協(xié)一號(hào)提案依舊是九三學(xué)者所提的關(guān)于加強(qiáng)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的建議。其實(shí)每年的兩會(huì)新浪也都會(huì)邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)方面的專(zhuān)家和學(xué)者，來(lái)跟大家共同探討中國(guó)的農(nóng)業(yè)如何更好、更加綠色的發(fā)展，但是今年我們非常特殊的為大家請(qǐng)來(lái)了兩位綠色農(nóng)業(yè)的踐行者，兩位年輕人，她們用自己的行動(dòng)推動(dòng)著中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。 讓我介紹一下今天到場(chǎng)的兩位嘉賓，坐在我旁邊的這位是分享收獲CSA的第一人，同時(shí)也是清華大學(xué)人文與社會(huì)科學(xué)學(xué)院博士后石嫣，歡迎石嫣！ 石嫣：大家好！ 主持人權(quán)靜：石嫣旁邊的是櫻桃幽谷的大使，同時(shí)她也是北京甜利農(nóng)果品產(chǎn)銷(xiāo)合作社的總經(jīng)理杜鵑，歡迎你杜鵑。 杜鵑：主持人好！觀(guān)眾朋友們，大家好！ 主持人權(quán)靜：我們今天為什么把兩位姑娘請(qǐng)到了我們演播室的現(xiàn)場(chǎng)，是因?yàn)椴煌谝酝膶?zhuān)家學(xué)者，她們兩個(gè)可以說(shuō)是綠色農(nóng)業(yè)的推動(dòng)者和踐行者，而且她們倆的項(xiàng)目現(xiàn)在都發(fā)展的特別好，可以說(shuō)不光完成了對(duì)綠色農(nóng)業(yè)的推動(dòng)，也實(shí)現(xiàn)了自己在職業(yè)發(fā)展上、在利潤(rùn)上非常好的回報(bào)，所以今天也可以說(shuō)是一個(gè)案例分享，讓大家更多的了解一下在綠色農(nóng)業(yè)方面未來(lái)究竟還有哪些空間可以做一些事情。 首先請(qǐng)兩位用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言為觀(guān)眾朋友們介紹一下，你們所做的項(xiàng)目是干什么的，目前進(jìn)展的情況怎么樣。 石嫣：我們現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目叫“分享收獲”，主要是我們這個(gè)村子，在通州區(qū)馬坊村村里的合作社，我們組織和提供他們有機(jī)農(nóng)業(yè)的技術(shù)，農(nóng)民按照這樣的技術(shù)生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)之后我們?nèi)ふ以敢赓?gòu)買(mǎi)這些農(nóng)產(chǎn)品(5.89,-0.03,-0.51%)的消費(fèi)者，我們定期每一周把他們產(chǎn)出來(lái)的蔬菜、雞蛋、肉配送到這些消費(fèi)者的家里。 主持人權(quán)靜：非常好，非常合格的一個(gè)回答，非常簡(jiǎn)短。其實(shí)當(dāng)前食品安全問(wèn)題可以說(shuō)困惑中國(guó)老百姓最多的一個(gè)問(wèn)題，我們大家現(xiàn)在都在擔(dān)心怎么樣能吃到放心菜，吃到放心的肉，買(mǎi)到放心的牛奶，其實(shí)你們是提供了一個(gè)解決方案。杜鵑做的事情是什么，給我們大家介紹一下。 杜鵑：我們是北京甜利農(nóng)果品產(chǎn)銷(xiāo)合作社，我們合作社主要打造是品牌櫻桃幽谷，櫻桃幽谷這個(gè)品牌主要是水果，我們想通過(guò)我們的品牌化宣傳、市場(chǎng)化運(yùn)作，最終帶給我們山里辛莊村的這些果農(nóng)創(chuàng)造效益，從而打造一個(gè)美麗的花果山村。 農(nóng)業(yè)污染超工業(yè)和生活污染 主持人權(quán)靜：她們兩個(gè)人都非常有意思，接下來(lái)我們?cè)敿?xì)的探討。首先對(duì)綠色農(nóng)業(yè)我們做一個(gè)界定，我知道石嫣在這方面做了很多的調(diào)查和走訪(fǎng)，也是美國(guó)的農(nóng)業(yè)切身的參觀(guān)者，包括石嫣的導(dǎo)師也是著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家溫鐵軍老師。石嫣，在你看來(lái)中國(guó)當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，你覺(jué)得最大的問(wèn)題是什么？ 石嫣：現(xiàn)在咱們中國(guó)統(tǒng)稱(chēng)的對(duì)于農(nóng)業(yè)方面的問(wèn)題有一個(gè)名稱(chēng)叫“三農(nóng)問(wèn)題”，我相信大家對(duì)這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)熟知了，這個(gè)領(lǐng)域首先是農(nóng)民的問(wèn)題，其次是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的問(wèn)題。在農(nóng)業(yè)問(wèn)題領(lǐng)域里現(xiàn)在來(lái)看，在我們2010年的全國(guó)第一次污染普查公報(bào)中已經(jīng)顯示出說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)整個(gè)農(nóng)業(yè)源污染是占到第一位的，而且貢獻(xiàn)率接近50%，就是說(shuō)現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)源污染超過(guò)了工業(yè)源和生活源的污染，實(shí)際上是我們現(xiàn)在污染源的第一位，這是一個(gè)很驚人的數(shù)據(jù)，主要的來(lái)源就是我們現(xiàn)在一個(gè)是種植業(yè)大量的使用農(nóng)業(yè)和化肥，一個(gè)是養(yǎng)殖業(yè)的污染糞便的這些排放，這些已經(jīng)成為水體還有很多污染源的重要貢獻(xiàn)。 主持人權(quán)靜：這個(gè)還真的是有點(diǎn)重新跟我們界定了常識(shí)，因?yàn)槲覀兇蠹彝ǔＲ饬x上說(shuō)到污染的時(shí)候都覺(jué)得比如說(shuō)化工廠(chǎng)、造紙廠(chǎng)或者是各種泄漏等等，其實(shí)石嫣告訴我們農(nóng)業(yè)才是造成污染的最大污染來(lái)源。 石嫣：因?yàn)檗r(nóng)業(yè)是一個(gè)面源污染，每一個(gè)農(nóng)民這一塊地都成為了一個(gè)排放源，很難像工廠(chǎng)一樣關(guān)閉了一個(gè)工廠(chǎng)就控制了一個(gè)點(diǎn)，但是農(nóng)業(yè)是一個(gè)面，中國(guó)有幾億農(nóng)民，如何把這些面上的污染都能夠控制住，這其實(shí)是一個(gè)巨大的問(wèn)題。 主持人權(quán)靜：這種情況在國(guó)外是怎樣的呢，因?yàn)槊總�(gè)國(guó)家必須要有農(nóng)業(yè)，國(guó)外農(nóng)業(yè)也是污染的主要來(lái)源嗎，比如你去美國(guó)看的情況是怎么樣的？ 石嫣：其實(shí)農(nóng)業(yè)源污染的問(wèn)題，在很多國(guó)家工業(yè)化和城市化快速進(jìn)展過(guò)程中，都會(huì)面對(duì)農(nóng)業(yè)成為污染重要貢獻(xiàn)的過(guò)程，像日本，實(shí)際是在上個(gè)世紀(jì)80年代的時(shí)候就出臺(tái)了一個(gè)叫《環(huán)境保育法》，他農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向是要發(fā)展環(huán)境友好型農(nóng)業(yè)，他們是第一位把綠色農(nóng)業(yè)作為一個(gè)國(guó)家立法來(lái)執(zhí)行的，90年代的時(shí)候歐盟新出臺(tái)的共同農(nóng)業(yè)政策就把農(nóng)業(yè)的多功能性，過(guò)去咱們只重視是說(shuō)農(nóng)業(yè)好像就是產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品就好了，現(xiàn)在我們就重視農(nóng)業(yè)還應(yīng)該具有環(huán)境保護(hù)的功能，應(yīng)該具有綠色包括提供大家休閑這樣一個(gè)功能，所以說(shuō)農(nóng)業(yè)應(yīng)該是多功能的，因此歐盟實(shí)際上是在90年代就轉(zhuǎn)型了，我們說(shuō)美國(guó)最近這些年由于它很多的自下而上的實(shí)踐，包括很多有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，所以也推動(dòng)了美國(guó)現(xiàn)在逐漸開(kāi)始有一些這方面的立法相關(guān)推動(dòng)農(nóng)業(yè)往綠色的方向發(fā)展。 主持人權(quán)靜：中國(guó)目前的現(xiàn)狀你觀(guān)察到的怎么樣呢？ 石嫣：中國(guó)現(xiàn)在我們其實(shí)也是由于消費(fèi)者他的力量是非常巨大的，就是說(shuō)大家現(xiàn)在對(duì)于食品安全的這種關(guān)注也是形成了一種倒逼機(jī)制，就是說(shuō)當(dāng)中國(guó)出現(xiàn)很多的農(nóng)業(yè)源污染，最終其實(shí)它導(dǎo)致的是我們食品的不安全，所以說(shuō)消費(fèi)者對(duì)于食物的選擇成為了一種投票權(quán)，就是我們需要健康的食物，因此就需要更健康的農(nóng)業(yè)，就是綠色農(nóng)業(yè)。 主持人權(quán)靜：所以我們大家通常意義上，作為每個(gè)老百姓我們所熟知的綠色農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)產(chǎn)品或者是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品到底是一個(gè)什么樣的概念呢？ 石嫣：這是一個(gè)概念聽(tīng)起來(lái)比較具有混淆性，因?yàn)橄裎覀兘?jīng)常聽(tīng)到的無(wú)公害農(nóng)業(yè)、無(wú)公害食品、綠色食品、有機(jī)食品，實(shí)際上是三個(gè)不同等級(jí)的食品標(biāo)簽，無(wú)公害食品是一個(gè)最低的標(biāo)簽，上面是綠色，然后是有機(jī)，有機(jī)農(nóng)業(yè)要求的如果是在種植業(yè)是完全不允許使用化學(xué)合成的農(nóng)藥和化肥，但是綠色農(nóng)業(yè)和無(wú)公害農(nóng)業(yè)都會(huì)有一個(gè)限量使用的標(biāo)準(zhǔn)。 大學(xué)生回歸農(nóng)村 帶農(nóng)民創(chuàng)業(yè)年收入20萬(wàn) 主持人權(quán)靜：所以其實(shí)你們?cè)谧龅腃SA是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目呢，也是基于剛才我們說(shuō)的中國(guó)農(nóng)業(yè)的一個(gè)大環(huán)境產(chǎn)生的一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)嗎？ 石嫣：可以說(shuō)它是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，其實(shí)它也是一種以工業(yè)為出發(fā)點(diǎn)的商業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)檫^(guò)去我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)這一端是有健康生產(chǎn)的意愿的，就是他也知道我其實(shí)怎么生產(chǎn)出來(lái)的東西是最好吃而且是最安全的，消費(fèi)者這一端又有想吃到這種天然的或者說(shuō)有的時(shí)候說(shuō)小時(shí)候味道這樣的食物，這種連接怎么對(duì)接起來(lái)，其實(shí)我們現(xiàn)在就做的這個(gè)工作，農(nóng)民這一端缺乏技術(shù)、缺乏信任鏈的構(gòu)建，缺乏怎么把他的種植信息能夠傳遞給消費(fèi)者的這個(gè)過(guò)程。消費(fèi)者這一端，因?yàn)槊刻於荚诔鞘欣�，沒(méi)有辦法了解生產(chǎn)這一端的事情，所以我們等于是構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)叫社區(qū)支持農(nóng)業(yè)的這樣一個(gè)模式，把消費(fèi)者和農(nóng)民直接連接起來(lái)。 主持人權(quán)靜：所以你們其實(shí)搭建了供給方和需求方的橋梁。 石嫣：對(duì)。 主持人權(quán)靜：這其實(shí)也應(yīng)該是重大的商機(jī)，關(guān)于這個(gè)解讀我們后面請(qǐng)石嫣詳細(xì)的介紹一下。接下來(lái)請(qǐng)杜鵑介紹一下，你剛剛說(shuō)到的櫻桃園，我們了解杜鵑背景的時(shí)候也了解到，其實(shí)本來(lái)你是有機(jī)會(huì)來(lái)到大城市里面做一個(gè)類(lèi)似于像我們這樣在寫(xiě)字樓里打工的工作，后來(lái)選擇回到自己的家鄉(xiāng)、回到農(nóng)村去開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)，能不能跟我們介紹一下，因?yàn)榻裉煳覀冇懻撘粋�(gè)農(nóng)業(yè)的話(huà)題，一個(gè)很?chē)?yán)峻的問(wèn)題就是說(shuō)，現(xiàn)在很多年輕人不愿意再去當(dāng)農(nóng)民了，覺(jué)得這個(gè)行業(yè)已經(jīng)在很多人的心目中被年輕人拋棄了，為什么作為你有選擇的情況下依然選擇了回歸農(nóng)業(yè)呢？ 杜鵑：我覺(jué)得現(xiàn)在的農(nóng)村是需要年輕人的，特別是有知識(shí)、有技術(shù)的年輕人在農(nóng)村是大有可為的，而且農(nóng)村很多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，比如說(shuō)我們的村子山里辛莊村，整個(gè)村子都是種水果的，1600畝，銷(xiāo)售是很大的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我回農(nóng)村一個(gè)很大的原因就是因?yàn)槲覀兊臋烟矣墓壤镞?00畝櫻桃出現(xiàn)滯銷(xiāo)，我們社員自己沒(méi)有宣傳，等于櫻桃成熟的不像蘋(píng)果和梨能儲(chǔ)存，櫻桃是存不住的，需要短時(shí)間內(nèi)馬上銷(xiāo)售一空，所以當(dāng)時(shí)工作的時(shí)候因?yàn)榧依锩嬗泄麍@，比較了解這個(gè)情況，所以回到農(nóng)村，當(dāng)時(shí)也有合作社，覺(jué)得這樣自己宣傳打造自己的品牌最終靠自己才能走的更遠(yuǎn)。 主持人權(quán)靜：杜鵑的背景我跟大家再多介紹兩句，杜鵑其實(shí)原本學(xué)習(xí)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在2008年的時(shí)候也是自考獲得了北京大學(xué)法律法學(xué)學(xué)士的學(xué)位，而且當(dāng)時(shí)她已經(jīng)在建外SOHO的一家律師事務(wù)所找到了一份很不錯(cuò)的工作，其實(shí)在我們大家通常意義上認(rèn)為是邁向白領(lǐng)的很理想的生活道路上走去，雖然說(shuō)在你看來(lái)確實(shí)知道自己家里面的水果有這樣的問(wèn)題，有滯銷(xiāo)的情況，需要幫忙，但是可能也就是在普通大家看來(lái)就是回去幫忙處理一下這個(gè)問(wèn)題，等解決了之后可能還要回城市去上班，為什么你就選擇了完全的要回到家鄉(xiāng)扎根農(nóng)村呢？ 杜鵑：首先可能更多的是對(duì)家鄉(xiāng)的那種愛(ài)吧，還有就是，農(nóng)產(chǎn)品特別需要品牌化的運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)和宣傳，當(dāng)我們剛開(kāi)始考慮建立櫻桃幽谷品牌市場(chǎng)化宣傳的時(shí)候，想的很簡(jiǎn)單，我們想說(shuō)我們要建一個(gè)自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上宣傳自己，盡量用免費(fèi)的資源很好的宣傳我們，但是后來(lái)慢慢的我發(fā)現(xiàn)，品牌要經(jīng)營(yíng)、要管理，離不開(kāi)人，就像一個(gè)小孩子一樣，可能你把它注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)，你要經(jīng)營(yíng)、要監(jiān)護(hù)它，所以這樣一直一直注入很多心血在經(jīng)營(yíng)這個(gè)商標(biāo)，經(jīng)營(yíng)櫻桃幽谷。 主持人權(quán)靜：所以其實(shí)也相當(dāng)于是創(chuàng)業(yè)了，相當(dāng)于一個(gè)自己的孩子，一旦開(kāi)始養(yǎng)它就放不下手了。 杜鵑：對(duì)。 主持人權(quán)靜：我也想知道，有點(diǎn)好奇，這個(gè)過(guò)程中你有沒(méi)有猶豫或者搖擺的時(shí)候，畢竟選擇回到農(nóng)村去做這個(gè)品牌，跟在大城市里面白領(lǐng)的生活是完全不同的兩種生活方式，可能很多人都覺(jué)得對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)好像白領(lǐng)的那種生活方式更有誘惑力一些，有沒(méi)有這種矛盾的時(shí)候、猶豫的時(shí)候？ 杜鵑：沒(méi)有特別矛盾的時(shí)候，因?yàn)槲以趯W(xué)習(xí)的時(shí)候，可能我們自己家里有果園，周六、周日都要回到自己家里面的果園，我喜歡在農(nóng)村的果園里面待著，我覺(jué)得干干農(nóng)活心曠神怡，而且環(huán)境好、空氣好，在自己的家鄉(xiāng)有山、有果林，特別的心情舒暢，我工作的時(shí)候也是，每周五天可能就是在上班，覺(jué)得城市里面特別忙忙碌碌的，周六、周日的時(shí)候都要回到家里面，回到我們那個(gè)村子。 主持人權(quán)靜：所以你是心向往之，對(duì)果園有那份感情在里面。 杜鵑：對(duì)。 主持人權(quán)靜：在經(jīng)營(yíng)上其實(shí)現(xiàn)在也做的非常不錯(cuò)，現(xiàn)在情況怎么樣？ 杜鵑：我們經(jīng)營(yíng)上的情況，現(xiàn)在還在創(chuàng)業(yè)初期，還算樂(lè)觀(guān)。 主持人權(quán)靜：有一點(diǎn)好奇，應(yīng)該是會(huì)比打工要掙的多很多吧？ 杜鵑：對(duì)，在我們那個(gè)村子里邊種水果，每一家農(nóng)民都很富裕，年收入8萬(wàn)，可能櫻桃園有的最高的能到20萬(wàn)，我們的社員。 主持人權(quán)靜：作為你們家來(lái)講呢？ 杜鵑：作為我們自己家，因?yàn)樽约杭矣泄麍@，收入也是可觀(guān)的，但是可能作為我自己現(xiàn)在還在創(chuàng)業(yè)初期，可能付出更多一些，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期都是這樣的。 主持人權(quán)靜：但是這個(gè)職業(yè)前景你自己來(lái)衡量的話(huà)，你會(huì)覺(jué)得長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看哪個(gè)更有吸引力？ 杜鵑：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是我現(xiàn)在從事的職業(yè)更有發(fā)展前景。 主持人權(quán)靜：你暢想過(guò)嗎，未來(lái)會(huì)是一個(gè)什么樣的藍(lán)圖和規(guī)模？ 杜鵑：未來(lái)的藍(lán)圖，我只說(shuō)我們那個(gè)村子，我未來(lái)的藍(lán)圖就是通過(guò)我們的發(fā)展我們的社員都富裕了，合作社盈利，我們合作社盈利再反補(bǔ)我們的社員，最后慢慢的把我們的村子推動(dòng)打造成為一個(gè)美麗的花果山村。 主持人權(quán)靜：非常不錯(cuò)的前景。 杜鵑：我是一個(gè)理想主義者。 新型行業(yè)模式助農(nóng)民保障收益 主持人權(quán)靜：其實(shí)杜鵑很年輕，也是80后，甚至將近90后了，但是現(xiàn)在責(zé)任也非常的重大，剛才也介紹到了，是北京甜利農(nóng)果品產(chǎn)銷(xiāo)合作社總經(jīng)理，可以說(shuō)很年輕，但是已經(jīng)帶領(lǐng)社員們?cè)谕赂坏穆飞系膭?chuàng)業(yè)者了。這里面還有很多關(guān)于怎么樣真正打造一個(gè)能夠既有農(nóng)產(chǎn)品、又有營(yíng)銷(xiāo)、又有旅游的這樣一個(gè)綜合性的農(nóng)業(yè)基地，杜鵑在這方面有很多的探索，接下來(lái)會(huì)跟我們?cè)敿?xì)的展開(kāi)。接下來(lái)我們?cè)俑虂?lái)聊一聊，你剛才說(shuō)到，其實(shí)你們是建立了一個(gè)對(duì)接需求的供應(yīng)方和提供方的一個(gè)橋梁，具體你們是通過(guò)什么樣的形式呢？ 石嫣：我們現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)大概是有20個(gè)人，這個(gè)團(tuán)隊(duì)我們的工作方式不是說(shuō)在城市里租一個(gè)房子，把農(nóng)民的菜運(yùn)到我們這邊再運(yùn)到消費(fèi)者那一端，而是說(shuō)我們?cè)谖覀兇遄永镒饬艘粋�(gè)房子，我們把這個(gè)房子既住又辦公，我們每天的工作是整個(gè)團(tuán)隊(duì)大家是有工作劃分的，其中有一部分有幾個(gè)人是負(fù)責(zé)和農(nóng)戶(hù)這一端對(duì)接，現(xiàn)在我們?cè)诖遄永镉幸粋�(gè)種植的農(nóng)戶(hù)、有一個(gè)養(yǎng)殖的農(nóng)戶(hù)，他們就負(fù)責(zé)每一天比如說(shuō)協(xié)助他們?nèi)グ才派a(chǎn)的計(jì)劃，包括他們比如說(shuō)需要購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)資料，比如說(shuō)種子、有機(jī)肥這些，我們會(huì)協(xié)助幫助他們尋找這方面的信息。 還有一個(gè)很重要的工作，我們說(shuō)過(guò)去傳統(tǒng)的中國(guó)的農(nóng)民，他是通過(guò)師徒制來(lái)傳承他的經(jīng)驗(yàn)的，你必須要跟著他做，了解整個(gè)種植的經(jīng)驗(yàn)。我們能做的是什么呢？我們能做的是，現(xiàn)在的大學(xué)生能夠把農(nóng)民相對(duì)來(lái)說(shuō)形成的這些經(jīng)驗(yàn)通過(guò)記錄的形式傳承下來(lái)，比如說(shuō)未來(lái)我們可以形成出版物，就可以具有廣泛傳播的可能了，過(guò)去農(nóng)民的知識(shí)比如是你跟著做才能學(xué)到東西，是小范圍傳播的，我們希望把現(xiàn)代的知識(shí)傳播體系和傳統(tǒng)的農(nóng)民結(jié)合起來(lái)。所以我們的工作方式其實(shí)就是在地化的和農(nóng)民，我們叫做通過(guò)鄉(xiāng)村建設(shè)的方式，和農(nóng)民形成這樣一種相互的關(guān)系，進(jìn)而我們把這些菜每天做成一個(gè)箱子的形式，把不同品種每周大概有7、8個(gè)品種的蔬菜放到這個(gè)箱子里，通過(guò)我們物流的小伙運(yùn)送到你的家中，而且每天吃到的菜都是非常新鮮的，而且就是北京當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的這樣一種蔬菜。 主持人權(quán)靜：我好奇這個(gè)菜會(huì)不會(huì)特別貴？ 石嫣：這個(gè)菜的價(jià)格確實(shí)比較貴。 主持人權(quán)靜：大概是什么樣的價(jià)格？因?yàn)橛械臅r(shí)候我也去超市買(mǎi)菜，了解一些。 石嫣：應(yīng)該說(shuō)我們這個(gè)菜是一攬子的菜價(jià)，比如說(shuō)我們5、6月份的時(shí)候有草莓，如果是按照有機(jī)方式生產(chǎn)的草莓，可能市場(chǎng)的價(jià)格要六七十塊錢(qián)，我們同樣也會(huì)給會(huì)員配送，但是市場(chǎng)上普通的白菜可能市場(chǎng)是幾毛錢(qián)，我們可能也是這樣的價(jià)格，每一周這個(gè)菜大概是120元左右一箱。 主持人權(quán)靜：這個(gè)一箱大概就是一個(gè)家庭一周的量，是嗎？ 石嫣：我們計(jì)算過(guò)，大概就是三口之家一周在北京每天吃一噸飯的量是夠的。 主持人權(quán)靜：可以計(jì)算，我現(xiàn)在去菜市場(chǎng)可能每一次也要一百多，但是有肉。現(xiàn)在消費(fèi)者的意見(jiàn)和態(tài)度是怎樣的？ 石嫣：從我們現(xiàn)在消費(fèi)者的數(shù)量上是能夠反饋出來(lái)的，因?yàn)槲易鲞@個(gè)事情也做了將近5年，我們從最初開(kāi)始就有幾十戶(hù)家庭到現(xiàn)在已經(jīng)有將近一千戶(hù)家庭這樣一個(gè)規(guī)模，而且有很多我們的會(huì)員其實(shí)他不止是消費(fèi)者，他其實(shí)和我們形成了一個(gè)社區(qū)，他訂我們的菜已經(jīng)有4年的時(shí)間，而且很多我們的會(huì)員比如說(shuō)會(huì)把家里的二手物品，比如說(shuō)廢置的東西，比如我們小院的棉被，就是家里不用的棉被就可以通過(guò)我們的配菜運(yùn)到我們這邊形成二次利用，所以會(huì)員和農(nóng)民之間形成社區(qū)的關(guān)系，不再只是他去買(mǎi)他的菜、他去賣(mài)菜，而真正形成好像這兒就是你農(nóng)村的一個(gè)親戚，你和農(nóng)村親戚之間建立這樣直接的連接。 主持人權(quán)靜：作為這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)你們肯定要考慮商業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和盈利，這個(gè)情況現(xiàn)在如何呢？ 石嫣：現(xiàn)在是這樣，因?yàn)槲覀冃碌捻?xiàng)目在通州這個(gè)項(xiàng)目剛剛開(kāi)始，今年是第二年，去年基本上已經(jīng)能夠持平了，就是第一年我們就基本上持平，而且這個(gè)效益不是體現(xiàn)在我們現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)這一端，還沒(méi)有形成比較好的效益，就是大家的收入相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較低，但是在農(nóng)戶(hù)這一端已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)了，我們現(xiàn)在參與的一個(gè)農(nóng)戶(hù)他一年的收入能夠比上一年翻一番，就是如果他做這件事情的話(huà)。 主持人權(quán)靜：就是其實(shí)你們還是實(shí)實(shí)在在幫農(nóng)民掙到錢(qián)了。 石嫣：我們這個(gè)行業(yè)模式不是像過(guò)去傳統(tǒng)的我們不斷壓低農(nóng)民的份額獲得這部分收益，而是我們希望農(nóng)民能夠獲得應(yīng)有的收益，我們要把他們的收益基礎(chǔ)上要加上我們這一部分的成本，然后再銷(xiāo)售出去。 主持人權(quán)靜：確實(shí)每年大家在說(shuō)到通脹的時(shí)候，因?yàn)槲覀儾皇怯惺裁础八隳愫�、逗你玩”等等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格瘋漲，其實(shí)很多調(diào)查很多農(nóng)民的收入并沒(méi)有大幅度提高，而是被中間的流通環(huán)節(jié)占去了大部分利潤(rùn)，其實(shí)你這種模式跟傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品的流通模式是完全不一樣的，是嗎？ 石嫣：其實(shí)我們做比較的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在美國(guó)他們有農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人，比如說(shuō)你農(nóng)場(chǎng)主，因?yàn)槊绹?guó)有很多這種家庭的農(nóng)場(chǎng)，這個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)如果你生產(chǎn)出來(lái)這個(gè)產(chǎn)品，有的時(shí)候你也是不能直接銷(xiāo)售到市場(chǎng)的，這個(gè)農(nóng)場(chǎng)主會(huì)專(zhuān)門(mén)雇一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，這個(gè)經(jīng)紀(jì)人每一年會(huì)先去問(wèn)農(nóng)場(chǎng)主說(shuō)你希望你比如說(shuō)玉米價(jià)格賣(mài)到多少，經(jīng)紀(jì)人在這個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)上去尋找市場(chǎng)，比如說(shuō)你想賣(mài)到1.2元，我就去找，比如說(shuō)這個(gè)超市你愿不愿意賣(mài)1.5元，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人要加上他的成本，但是他不會(huì)去壓農(nóng)民這一端的價(jià)格，他會(huì)尋找以這個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)上加上他個(gè)人成本之后的適合的市場(chǎng)，所以這樣的經(jīng)紀(jì)人其實(shí)不再像過(guò)去傳統(tǒng)咱們想像的那種中間商了，中間商變成只是壓低價(jià)格，所以這個(gè)對(duì)于未來(lái)，我們今年一號(hào)文件也提出家庭農(nóng)場(chǎng)的概念，我覺(jué)得除了農(nóng)民和消費(fèi)者直接對(duì)接的模式以外，還需要一批有理想而且是真正能夠拓展市場(chǎng)的這種經(jīng)紀(jì)人。 主持人權(quán)靜：我也聽(tīng)到其實(shí)石嫣的這個(gè)事情在剛剛起步的階段，但是她以后的藍(lán)圖也是非常宏大的，可以說(shuō)如果做得好的可以改變中國(guó)傳統(tǒng)上的農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的格局，你覺(jué)得你們的這個(gè)模式可以復(fù)制嗎？ 石嫣：我們其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)模式已經(jīng)在復(fù)制了，現(xiàn)在全國(guó)各地在做我們這個(gè)模式的已經(jīng)有100多家。 主持人權(quán)靜：已經(jīng)這么多都在做這樣的一個(gè)事情了。 石嫣：對(duì)，因?yàn)槲覀冏鲞@個(gè)社區(qū)支持農(nóng)業(yè)的方式也是希望盡可能的在地化的，比如說(shuō)消費(fèi)者就和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶(hù)能夠結(jié)合起來(lái)，比如說(shuō)像在成都郫縣，就有一些農(nóng)戶(hù)直接給消費(fèi)者送菜，已經(jīng)有200多戶(hù)消費(fèi)者訂他們的菜四五年的時(shí)間了，所以他們這種對(duì)接模式已經(jīng)形成了一個(gè)模式，主要是消費(fèi)者和小型的農(nóng)戶(hù)對(duì)接，而不是完全商業(yè)化的大型資本投入的方式。 主持人權(quán)靜：你覺(jué)得這會(huì)是成為中國(guó)未來(lái)綠色農(nóng)業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)嗎，能多大程度上改變目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)？ 石嫣：我覺(jué)得這種形式還是非常重要的一種形式，雖然不能說(shuō)統(tǒng)治未來(lái)的所有渠道，但是它的重要性實(shí)際上是在于我們現(xiàn)有的流通渠道包括生產(chǎn)方式，都是的的確確需要變革的，我們說(shuō)未來(lái)中國(guó)，其實(shí)今年我覺(jué)得一個(gè)很重要的一號(hào)文件的思想，提出未來(lái)中國(guó)到底誰(shuí)來(lái)種地，現(xiàn)在我們都知道鄉(xiāng)村只剩下這些相對(duì)來(lái)說(shuō)年紀(jì)大的人。 主持人權(quán)靜：老人、孩子。 年輕人加入新農(nóng)業(yè)要承受巨大社會(huì)壓力 石嫣：對(duì)，老人、孩子、婦女，怎么吸引年輕人加入，這個(gè)其實(shí)是一個(gè)很重要的問(wèn)題了，但是從長(zhǎng)久來(lái)看，我們說(shuō)五年或者十年之后，其實(shí)中國(guó)絕大部分人口還是農(nóng)民，盡管我們一方面城市化，但是隨著人口的增長(zhǎng)率，可能有40%到50%的人口還是農(nóng)民，這些人我們?nèi)绾伟阉漠a(chǎn)品能夠變得盡可能的環(huán)境友好型，而且是適合于市場(chǎng)消費(fèi)的，這其實(shí)是一個(gè)綜合性的問(wèn)題，我覺(jué)得我們這種方式應(yīng)該說(shuō)所有問(wèn)題中的一個(gè)解決方案，更多的方案像杜鵑她們也是在探討不同的方案，比如說(shuō)鄉(xiāng)村旅游的形式，也是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種模式。 主持人權(quán)靜：其實(shí)說(shuō)到這兒，剛才石嫣也說(shuō)到了是一個(gè)很重要的問(wèn)題，就是年輕人現(xiàn)在不愿意去種地了，其實(shí)可能很重要的一個(gè)原因是因?yàn)榉N地的收入確實(shí)是比較微薄，相比到城市打工的收入來(lái)講目前做農(nóng)業(yè)的收入還是比較低的，你們的這種模式可以大幅度地提高農(nóng)民的收入嗎，如果說(shuō)這種模式進(jìn)行普及的話(huà)，未來(lái)從經(jīng)濟(jì)收益上有沒(méi)有可能重新對(duì)年輕人產(chǎn)生從事農(nóng)業(yè)的吸引力呢？ 石嫣：我覺(jué)得這個(gè)新農(nóng)業(yè)，我們把它叫做新農(nóng)業(yè)新農(nóng)夫，我們作為新農(nóng)夫來(lái)講，在農(nóng)村生活的吸引力杜鵑剛才已經(jīng)說(shuō)的很好，在鄉(xiāng)村有很好的環(huán)境，你能吃到好的食物、好的空氣、好的水，也是一個(gè)比較輕松的居住環(huán)境，但是鄉(xiāng)村現(xiàn)在的吸引力，確實(shí)在于比如說(shuō)收入比較低，另外缺乏公共設(shè)施，比如你想要圖書(shū)館沒(méi)有，你希望郵局、銀行，包括像咖啡廳，可能這些東西鄉(xiāng)村都是比較缺乏的，可能在生活上的吸引力也比較差。另外一點(diǎn)，還是現(xiàn)在這種社會(huì)壓力，比如說(shuō)我們現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的20個(gè)年輕人都是80后、90后，他們的家庭很難接受他們離開(kāi)鄉(xiāng)村之后讀完大學(xué)甚至有的是碩士、博士又回到鄉(xiāng)村，這個(gè)壓力也是很大的社會(huì)壓力。 主持人權(quán)靜：這個(gè)你爸媽怎么想的，杜鵑？ 杜鵑：父母其實(shí)都是一樣的，我父母也不支持我從事農(nóng)業(yè)，即使在我們那邊可能種水果很賺錢(qián)，他也不愿意說(shuō)我在農(nóng)業(yè)、在農(nóng)村發(fā)展，因?yàn)榭赡芪覀兊母篙呉恢弊龅霓r(nóng)民，可能那么那一代人是吃了很多苦、受了很多累，他覺(jué)得是一個(gè)不保險(xiǎn)或者說(shuō)有很大風(fēng)險(xiǎn)，很累，我培養(yǎng)你讀了大學(xué)以后不是讓你在農(nóng)村扎根，你以后工作在城市里買(mǎi)房，就不要再回農(nóng)村。 主持人權(quán)靜：所以你當(dāng)時(shí)回來(lái)說(shuō)我?guī)湍阕鲞@個(gè)櫻桃園，他會(huì)強(qiáng)烈反對(duì)嗎？ 杜鵑：反對(duì)。 主持人權(quán)靜：即便后來(lái)你幫他掙錢(qián)了還是反對(duì)？ 杜鵑：對(duì)，因?yàn)槲铱梢岳斫馑�，所有的父母都是�?ài)自己孩子的，如果他們說(shuō)，杜鵑，你做吧，我支持你，因?yàn)樗麄兊沫h(huán)境思維就是這樣的，相互理解，不要青年說(shuō)我從事農(nóng)業(yè)父母不理解就是從心理上埋怨說(shuō)父母應(yīng)該支持，很多不是影響的，你在想里自己在做什么，當(dāng)你作出成績(jī)以后，可能你的父母都看在眼里，你證明給他們看就好了。 主持人權(quán)靜：慢慢他們就會(huì)改變的。 杜鵑：對(duì)。 主持人權(quán)靜：你做到現(xiàn)在他改變態(tài)度了嗎？ 杜鵑：改變態(tài)度有一點(diǎn)，他覺(jué)得我做的一些事確實(shí)是農(nóng)村需要的，他還沒(méi)有改變的就是說(shuō)你太辛苦，農(nóng)村這個(gè)環(huán)境還是辛苦，還是心疼自己的子女。 主持人權(quán)靜：他不會(huì)再要求你回到北京來(lái)打工買(mǎi)房子？ 杜鵑：對(duì)，慢慢的轉(zhuǎn)變，我每次做一些活動(dòng)的時(shí)候總是口頭上不支持，可能一到活動(dòng)前一天我們有自己的默契，他們總是來(lái)給我支持到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)幫忙。 主持人權(quán)靜：石嫣，你團(tuán)隊(duì)的那20多個(gè)孩子，可以說(shuō)同樣面臨這個(gè)問(wèn)題的選擇，也是有機(jī)會(huì)留在大城市的，你們是怎么樣讓他們?nèi)タ朔䜩?lái)自家庭，也包括來(lái)自外在社會(huì)的這種壓力的？ 石嫣：其實(shí)在中國(guó)我說(shuō)新農(nóng)夫，可能在中國(guó)的壓力，因?yàn)槲以诿绹?guó)也做過(guò)半年的農(nóng)夫嘛，就是在一個(gè)農(nóng)場(chǎng)里工作，感覺(jué)可能從社會(huì)整體發(fā)展的角度是否能夠形成一個(gè)多元的價(jià)值觀(guān)，這個(gè)實(shí)際說(shuō)是一個(gè)很核心的問(wèn)題，就是大家能不能接受一個(gè)新的人生的選擇，或者說(shuō)一種不同于常規(guī)畢業(yè)之后就要追求高收益這樣的一個(gè)生活方式的選擇，他可能是一個(gè)隨著社會(huì)發(fā)展大家才能更多的意識(shí)到。 還有一個(gè)我覺(jué)得很重要的，肯定先得有人來(lái)做，我們這20個(gè)同事肯定就是先鋒了，他肯定接受社會(huì)最大的壓力，但是為什么你說(shuō)我們不能單獨(dú)去做一個(gè)比如說(shuō)像在美國(guó)單獨(dú)自己就去做農(nóng)場(chǎng)，這其實(shí)也是一個(gè)解決方案，就是如果你自己一個(gè)村子里，你形成的這個(gè)壓力就會(huì)非常大。所以現(xiàn)在我們形成了一個(gè)小的社區(qū)，畢竟年輕人聚在一起就會(huì)有生活，大家的社交就會(huì)形成鄉(xiāng)村的一個(gè)生活狀態(tài)，這個(gè)還算是我們提出的一種替代方案，先是大家不是分別分頭去創(chuàng)業(yè)，先是大家聚在一起，然后把這個(gè)事情做起來(lái)，比如自己的經(jīng)驗(yàn)豐富成熟之后也可以再回到家鄉(xiāng)去創(chuàng)業(yè)。 主持人權(quán)靜：回到剛才的收入問(wèn)題，你覺(jué)得在你的項(xiàng)目里面，無(wú)論是你們項(xiàng)目從業(yè)者的收入，也包括給你們提供農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶(hù)的收入，未來(lái)這個(gè)趨勢(shì)在你看來(lái)可以給年輕人提供一個(gè)有吸引力的回報(bào)嗎？ 石嫣：我覺(jué)得還是比較有吸引力的，第一，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，他希望的是如果這個(gè)收入能夠和在城里打工的收入基本持平，甚至稍微低一小點(diǎn)也可以，這樣守家在地不用再出去打工，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)他的吸引力，除了收入上的我覺(jué)得還有社區(qū)上的，比如說(shuō)這種生活方式是不是他愿意選擇的，這個(gè)可能是除了收入上更重要的一種原因吧，比如說(shuō)他是不是更愿意在鄉(xiāng)村生活，這是一個(gè)重要的選擇點(diǎn)。 主持人權(quán)靜：確實(shí)是，對(duì)于我們這樣在大城市里打工的人來(lái)說(shuō)，尤其是在北京每天出門(mén)看到霧霾天氣、骯臟的空氣、非常擁堵的交通、高昂的房?jī)r(jià)，經(jīng)常大家會(huì)覺(jué)得在大城市生活幸福感其實(shí)還是滿(mǎn)低的，其實(shí)除了自己真正的去從事農(nóng)業(yè)之外，杜鵑做的這種農(nóng)村的休閑旅游好像提也供了一定的商機(jī)，像你們的櫻桃園的模式也來(lái)跟我們講一講。 杜鵑：整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游 杜鵑：我們主要是以發(fā)展休閑旅游為主，結(jié)合帶動(dòng)果品銷(xiāo)售采摘，因?yàn)槲矣X(jué)得我們?cè)诒本┛赡苷f(shuō)北京城市很大別的地區(qū)說(shuō)我們沒(méi)有可復(fù)制性，但其實(shí)仔細(xì)想想休閑旅游是將來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向，休閑農(nóng)業(yè)，這樣可以提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值。因?yàn)楸本┤ツ昕从?00萬(wàn)輛機(jī)動(dòng)車(chē)，這些司機(jī)朋友可能家庭辛苦一星期了周六、周日都想出去玩，所以這些都是商機(jī)，如果說(shuō)在北京比如我們那個(gè)地方，守著北京一個(gè)大市場(chǎng)有很優(yōu)美的環(huán)境、很好的果品、一年四季景色很美，如果再發(fā)展不好我覺(jué)得不是這個(gè)地區(qū)的問(wèn)題，其實(shí)就是你人的問(wèn)題。 我可以分享一些我們的經(jīng)驗(yàn)，可能大家了解杜鵑是說(shuō)杜鵑評(píng)價(jià)很高，說(shuō)我們不可復(fù)制的，其實(shí)我覺(jué)得杜鵑式的營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)產(chǎn)品里面是完全可以復(fù)制的。 主持人權(quán)靜：怎么樣能夠把農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)新的尤其是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代社交媒體時(shí)代的工具推廣到大眾面前，聽(tīng)聽(tīng)你的經(jīng)驗(yàn)。 杜鵑：我們櫻桃幽谷是53戶(hù)農(nóng)民種植的，前期因?yàn)闆](méi)有資金我們要宣傳自己，我們櫻桃是靠采摘為主，如果宣傳沒(méi)有很多市民不知道，前幾年滯銷(xiāo)可能我們的農(nóng)民也很無(wú)助，會(huì)經(jīng)常上訪(fǎng)說(shuō)政府不給賣(mài)櫻桃，其實(shí)農(nóng)民找政府也是有問(wèn)題的，靠咱們自己，自己做一個(gè)品牌，自己宣傳自己，我們就想櫻桃幽谷，把這個(gè)名字注冊(cè)成商標(biāo)，然后接下來(lái)要有一系列的活動(dòng)，注冊(cè)商標(biāo)以后可以很好的保護(hù)自己，就像咱們國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品很多沒(méi)有品牌，比如說(shuō)咱們?nèi)コ欣镔I(mǎi)肥皂、買(mǎi)牙膏，都會(huì)說(shuō)買(mǎi)這個(gè)牌子的，咱們?nèi)コ匈I(mǎi)水果、買(mǎi)櫻桃、買(mǎi)菜，會(huì)考慮這是誰(shuí)種的、這是誰(shuí)家牌子的，沒(méi)有人，可能咱們國(guó)家對(duì)這個(gè)還不是很重視，未來(lái)咱們的農(nóng)業(yè)從業(yè)者我可以建議大家都想一個(gè)商標(biāo)去發(fā)展一下，這個(gè)是有利于別人區(qū)別你。 主持人權(quán)靜：而且有了品牌也便于建立信任，比如如果我就看到一棵大白菜不知道誰(shuí)生產(chǎn)的，對(duì)它前端的產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有了解的話(huà)，可能我并不知道它是不是在種植的過(guò)程中有一些不好的東西在里面，但是如果有品牌的話(huà)至少讓我覺(jué)得真的有問(wèn)題我可以追溯到某一個(gè)商家，會(huì)產(chǎn)生一定的信任感。 杜鵑：對(duì)，這個(gè)品牌咱們國(guó)家有《商標(biāo)法》注冊(cè)以后是受法律保護(hù)的，接下來(lái)就不會(huì)擔(dān)心說(shuō)我做到很有名的時(shí)候被別人搶注了我不能用這個(gè)名字了，后來(lái)我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建自己的網(wǎng)站，官方網(wǎng)站再系統(tǒng)的宣傳自己，網(wǎng)絡(luò)資源其實(shí)帶來(lái)的商機(jī)是很多的，而且所花的成本并不高，很多人都覺(jué)得我們這個(gè)農(nóng)場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的，不重視網(wǎng)絡(luò)宣傳，因?yàn)樽鰴烟襾?lái)說(shuō)，采摘櫻桃的人我們定位現(xiàn)在是白領(lǐng)階層以上，可能我們現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)融入大家的生活，大家習(xí)慣上網(wǎng)搜索一些地方，我們一定要有自己的網(wǎng)站擺在那里面，經(jīng)常維護(hù)、更新發(fā)一些動(dòng)態(tài)，讓大家能更了解你，因?yàn)槲覀冇杏慰蛷?9年建站發(fā)了113篇?jiǎng)討B(tài)，當(dāng)時(shí)我每更新一篇覺(jué)得可能沒(méi)有人去看，到后來(lái)當(dāng)我一段時(shí)間忙的時(shí)候有一個(gè)月沒(méi)有更新有一個(gè)游客打電話(huà)說(shuō)什么水平成熟了，最后提了一句說(shuō)你網(wǎng)站好像一段時(shí)間沒(méi)有更新了，他特別感興趣，我說(shuō)你非常關(guān)注我們網(wǎng)站嗎？他說(shuō)是我，我比較習(xí)慣關(guān)注京郊園區(qū)的網(wǎng)站，說(shuō)發(fā)現(xiàn)只有你們從09年到現(xiàn)在一直更新，后來(lái)我想確實(shí)給了我一定的鼓舞，一定要堅(jiān)持下去，這是自己的電子檔案記錄自己。同時(shí)，當(dāng)別人從網(wǎng)上搜索你大量的信息，最終會(huì)找到你的網(wǎng)站。 還有，如果說(shuō)大家的企業(yè)很有錢(qián)的話(huà)，做一些宣傳廣告電視媒體，如果你沒(méi)錢(qián)的話(huà)我們櫻桃幽谷采取的就是沒(méi)花錢(qián)的這種營(yíng)銷(xiāo)，有一些新聞價(jià)值的信息我們會(huì)寫(xiě)成信息稿件，發(fā)給我們當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)政府宣傳部，給他們說(shuō)符不符合新聞報(bào)道價(jià)值，如果復(fù)合地話(huà)他們?cè)賹?duì)外發(fā)，比如千龍網(wǎng)、新華網(wǎng)、新浪農(nóng)業(yè)會(huì)給我們報(bào)道，這是提升公信力的一篇信心，其實(shí)也是在宣傳自己。 但是這個(gè)不是有效打開(kāi)的宣傳，最終還是需要我們的客戶(hù)市場(chǎng)消費(fèi)者怎么讓他們知道，咱們就可以根據(jù)自己的園區(qū)特色組織一些活動(dòng)，比如說(shuō)我們這幾年一直在搞的這個(gè)活動(dòng)，從春天的時(shí)候我們組織市民家庭到我們園區(qū)做親子植樹(shù)，這些都是活動(dòng)時(shí)候的現(xiàn)場(chǎng)圖片。比如我們春天園區(qū)花開(kāi)的時(shí)候各種果花，我們會(huì)組織賞花踏青的活動(dòng)，等我們櫻桃熟的時(shí)候還會(huì)組織這樣的活動(dòng)，包含農(nóng)家菜、包括果品采摘，這些游客都是我們從網(wǎng)上召集的，從可以組織活動(dòng)的論壇我們做好召集活動(dòng)的策劃，他們看到活動(dòng)內(nèi)容就會(huì)來(lái)報(bào)名參加。 到秋天的時(shí)候我們會(huì)結(jié)合我們當(dāng)?shù)氐墓返囊恍┣闆r做會(huì)策劃一些活動(dòng)，我們還組織生產(chǎn)隊(duì)的活動(dòng)，組織市民到我們果園去勞動(dòng)，道東幾個(gè)小時(shí)會(huì)換取我們果園優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，這也是拉近市場(chǎng)對(duì)我們的了解，因?yàn)槲覀兩a(chǎn)果品現(xiàn)在說(shuō)安全問(wèn)題嘛，大家不了解你付出的背后有多辛苦，我們就想讓我們這些市民走進(jìn)我們，了解我們農(nóng)民的生活是怎么樣，我們做的農(nóng)活你體驗(yàn)一下，這些市民體驗(yàn)完了之后他覺(jué)得農(nóng)業(yè)確實(shí)比較辛苦，當(dāng)他嘗到這個(gè)水果好吃的時(shí)候他也覺(jué)得我這一天是有價(jià)值的，我來(lái)到了郊區(qū)，我付出了勞動(dòng)，還能賺取勞動(dòng)換來(lái)的水果，也增加了黏合對(duì)，他也會(huì)通過(guò)自己的微博，說(shuō)我在這兒干什么，來(lái)替我們宣傳。 我今天想說(shuō)的還是微博營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在是微博時(shí)代，每個(gè)人都有自媒體，我們的微博很多的粉絲他們說(shuō)你們的微博是做的最好的，很生動(dòng)，說(shuō)一直在更新，這是我們的微博，我們會(huì)用微博發(fā)布我們的櫻桃水果的成長(zhǎng)季，還有舌尖上的山里辛莊村，推薦我們好吃的東西，還有鄉(xiāng)土鄉(xiāng)間，發(fā)布我們鄉(xiāng)村的情況，主要想讓這些市民通過(guò)微博跟我們互動(dòng)，很好很快捷的了解我們。 接下來(lái)就是整合資源，農(nóng)業(yè)從業(yè)者可以看一下自己周邊有什么好的景區(qū)可以跟自己搭配起來(lái)的，都設(shè)在自己的宣傳里面，也不是說(shuō)我在幫別人宣傳，大家一起可能你這個(gè)線(xiàn)路更飽滿(mǎn)，一般出去玩的人會(huì)更喜歡。 主持人權(quán)靜：比如說(shuō)附近有什么官員或者景觀(guān)，去玩了之后順便再做做櫻桃采摘，一條線(xiàn)就下來(lái)了。 杜鵑：對(duì)。 主持人權(quán)靜：非常感謝杜鵑很生動(dòng)的給我們講了一堂，雖然時(shí)間不多，但是也介紹了很多方法，尤其是想去從事生態(tài)旅游的農(nóng)戶(hù)們，其實(shí)有很多不花錢(qián)的免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)渠道可以先用起來(lái)。 杜鵑：對(duì)。 主持人權(quán)靜：最后想聽(tīng)兩位關(guān)于中國(guó)的綠色農(nóng)業(yè)未來(lái)的一個(gè)暢想，因?yàn)槠鋵?shí)用剛才石嫣的一個(gè)詞，可以說(shuō)目前你們都是這個(gè)行業(yè)的先鋒，探路者(15.500,0.14,0.91%)，為后面的年輕人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)起到一定的引領(lǐng)作用，在你們看來(lái)以后這個(gè)行業(yè)在你們各自不同的領(lǐng)域的發(fā)展會(huì)是什么樣的？ 石嫣：如果說(shuō)對(duì)未來(lái)我們這個(gè)事業(yè)的暢想，但是我們希望說(shuō)我們能夠形成一個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)，就是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是互惠型的網(wǎng)絡(luò)，既可以讓我們的農(nóng)民得到有穩(wěn)定的而且有保障的，同時(shí)也是能夠在鄉(xiāng)村生活下去的一個(gè)有尊嚴(yán)的這樣一個(gè)收入，另外一方面，我們也希望這個(gè)體系能夠吸引更多的年輕人加入，更多的新農(nóng)夫形成了新農(nóng)村的一個(gè)重要的組成點(diǎn)，而且我們從事的還是新農(nóng)業(yè)，就是它是綠色農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)，這是新農(nóng)業(yè)，所以我說(shuō)新農(nóng)夫、新農(nóng)村、新農(nóng)業(yè)，應(yīng)該構(gòu)成了我們未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)大的方向。 主持人權(quán)靜：有了新農(nóng)夫才有新農(nóng)村，就有了新農(nóng)業(yè)，重要的是人在大家更多的看到他們兩個(gè)人的榜樣有更多的年輕人從事這個(gè)行業(yè)，杜鵑你的暢想呢？ 杜鵑：我未來(lái)的暢想，就是把我們合作社做大做強(qiáng)，把我們的村莊打造成市民心中熟知的美麗的花果山村，同時(shí)把我們的經(jīng)驗(yàn)給我們想從事的同行來(lái)參考。 主持人權(quán)靜：非常感謝兩位姑娘今天做客我們的演播室現(xiàn)場(chǎng)，其實(shí)每年兩會(huì)的時(shí)候我們都會(huì)跟大家探討關(guān)于農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，與以往不同的專(zhuān)家學(xué)者型的討論不同，今天我們非常高興的請(qǐng)來(lái)了兩位新農(nóng)業(yè)的從業(yè)者，其實(shí)通過(guò)大家聽(tīng)她們兩個(gè)的故事，應(yīng)該看到其實(shí)農(nóng)村跟我們大家以前心目當(dāng)中的農(nóng)村其實(shí)已經(jīng)有了很大的變化，而且如果你真的是愿意去從事的話(huà)，其實(shí)有很多的商機(jī)，不光是一個(gè)慈善公益的概念，可以讓你享受更好的生活環(huán)境，更加新鮮的空氣、新鮮的水、更加新鮮食物的同時(shí)，也獲得很好的商業(yè)上的回報(bào)。 再次代表各位網(wǎng)友感謝兩位做客我們演播室的現(xiàn)場(chǎng)，我們也希望有更多的年輕朋友看到你們倆的成功案例之后投身中國(guó)的綠色農(nóng)業(yè)，投身中國(guó)新農(nóng)業(yè)的建設(shè)，謝謝！ 石嫣：謝謝！ 杜鵑：謝謝！
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